幾年光纖光纜的大起大落以后，射頻電纜企業(yè)已經(jīng)得到了許多啟發(fā)，盲目擴產(chǎn)、低價值產(chǎn)品已經(jīng)越發(fā)少見，相反細分市場、重視企業(yè)品牌、合理規(guī)劃資源卻越來越受到到企業(yè)的重視。以中天日立為例，在中國移動今年的通用射頻電纜招標(biāo)中，企業(yè)憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量一舉拿下最大份額，這不僅增加企業(yè)的知名度，還為企業(yè)下一步發(fā)展贏得良好機遇。與此同時，中天日立還積極投入科研力量開發(fā)高附加值產(chǎn)品，其自主研發(fā)的漏泄電纜已經(jīng)在在國內(nèi)市場得到廣泛應(yīng)用。據(jù)中天日立總工李恩銘介紹，研制類似漏泄電纜需要復(fù)雜的設(shè)計和制造測試流程，它不僅是為企業(yè)贏得高端市場，更主要是鍛煉、提升了企業(yè)的研發(fā)軟實力。

  相比國內(nèi)企業(yè)尚有本地化背景作為依托，一個外資企業(yè)要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，理性對待市場就顯得更為重要，作用也更加明顯，灝訊中國市場銷售總監(jiān)秦曉培告訴記者，有著百年制造線纜歷史的灝訊，進入中國以來并沒有盲目在已經(jīng)商品化的通用射頻電纜市場上和國內(nèi)企業(yè)競爭，而是始終以產(chǎn)品創(chuàng)新為基本出發(fā)點，根據(jù)市場具體需求，把產(chǎn)品細分為7類，每類產(chǎn)品都會根據(jù)具體用戶的具體需求去研發(fā)生產(chǎn)?！白鲆粋€真正的射頻電纜定制專家，這一策略已經(jīng)獲得成功。”他表示，在日前結(jié)束的北京通信展，灝訊中國的展臺來訪客戶絡(luò)繹不絕。

  需要注意的是，這種理性市場劃分也不是一程不變，當(dāng)一個高附加值產(chǎn)品市場推廣以后，市場又得再次劃分，秦曉培說，中國企業(yè)技術(shù)理解能力很強，某項技術(shù)一旦成熟，就會得到迅速推廣，原來的一些高附加值產(chǎn)品經(jīng)過沖擊，也就變?yōu)榱说透郊又诞a(chǎn)品，所以企業(yè)要保持一個動態(tài)的理性市場細分。